客户开发与转化完整执行步骤 (SOP)

核心理念： 不做推销员，要做咨询顾问。 目标不是卖展位，而是通过深度理解和精准匹配，让客户相信参展是他们自身业务增长的必然选择。

第一阶段：精准备战

目标：在接触客户之前，我对他的了解已经超过X%的竞争对手。

步骤 1：锁定单一目标

• 行动： 从你分级为P1 (Hot)的客户名单中，只选择一家作为你的第一个攻坚目标。
• 目的： 集中所有精力，将这套流程在一个目标上跑通、打磨成熟，再进行复制。避免分散精力导致每个都浅尝辄辄止。
• 建议： 就选 “中山小神童创新科技有限公司”，因为他们的状态是“沟通面积和费用中”，需求最明确。
• **工具：**飞书/notion

步骤 2：深度剖析- 应用周总的“商业模式四要素”

• 行动： 为“中山小神童”建立一份专属的分析档案，并严格按照以下框架填充内容。信息来源：官网、新闻、产品评测、天眼查/企查查、相关行业报告。
  • 1. 目标核心客户:
    • 他们把机器人卖给了谁？是直接卖给家庭（C端），还是卖给早教机构、商场、科技馆（B端）？找到真正付钱的人。
  • 2. 核心客户的核心需求:
    • 这些客户买机器人的深层动机是什么？是解决孩子“陪伴缺失”的问题？是提供一种“寓教于乐”的教育方式？还是为了“解放父母双手”？（注意：需求不是“想要一个机器人”）。
  • 3. 满足需求的产品/服务:
    • 他们的旗舰产品是什么？（型号、功能、价格）。
    • 他们的产品是如何满足上述“核心需求”的？
  • 4. 壁垒与创新性:
    • 他们的技术（如AI交互、运动控制）有何独特之处？获得了哪些专利？
    • 他们的品牌故事或市场口碑如何？（“专精特新小巨人”就是重要的壁垒）。
• （可展开）AI玩法：搜索相关信息⬇️

步骤 3：寻找痛点与机会

• 行动： 基于你的分析，用一句话回答以下问题：
  • “这家公司当前最渴望解决的增长难题是什么？”
    • 是缺少品牌曝光，无法与大疆、科沃斯等大牌竞争？
    • 是缺少精准的线下体验场景，让家长和孩子能直观感受产品？
    • 是缺少西南地区的经销商或渠道合作伙伴？
• （可展开）**AI玩法：**提交企业相关信息，发送以下提示词内容⬇️

步骤 4：设计沟通“钩子”

• 行动： 忘记“卖展位”！你的“钩子”必须是基于你发现的“痛点”，提出一个对方无法拒绝的、充满价值的“诱饵”。严格遵循“先帮他卖东西”的原则。